国际货物销售合同基本内容

　　国际货物销售合同，是地处不同国家的当事人双方买卖一定货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的依据。为此，一项有效的国际货物销售合同，必须具备必要的内容，否则就会使当事人在履行义务、进行违约补救或处理争议时产生困难。一般说来，国际货物销售合同应包括以下7个方面的基本内容：
　　一、品质条款（Quality Clause）
　　商品的品质（Quality of Goods）是指商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式或透明度等。
　　品质条款的基本内容是所交易商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。 　　表示品质的方法
　　（一）以实物表示品质 以实物表示品质包括凭成交商品的实际品质和凭样品。 　　１．看现货成交
　　当买卖双方采用看现货成交时，则买方或其代理人通常在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。
　　２．凭样品成交
　　样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。
　　在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为以下几种：
　　（１）卖方样品（Seller's Sample）
　　（２）买方样品（Buyer's Sample）
　　（３）对等样品（Counter Sample），又称“确认样品”。
　　（二）凭说明表示品质
　　所谓凭说明表示品质，即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质。在这类表示品质方法中，可细分为下列几种：
　　１．凭规格买卖（Sale by Specification）
　　２．凭等级买卖（Sale by Grade）
　　３．凭标准买卖（Sale by Standard）
　　４．凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations）
　　５．凭商标（Trade Mark）或品牌（Brand Mark）买卖
　　６．凭产地名称（Name of Origin）买卖。
　　品质机动幅度（Quality Latitude）是指经交易双方商定，允许卖方交货的品质与合同要求的品质略有不同，只要没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收。
　　品质公差（Quality Tolerance）是指国际性工商组织所规定的或各国同行业所公认的产品品质的误差。
　　品质的增减价条款依附于品质条款，是卖方交付货物的品质与合同中品质条款的要求出现差异时，对货物价格所做相应调整方面的规定。
　　二、数量条款（Quantity Clause）
　　数量条款的基本内容是规定交货的数量和使用的计量单位。如果是按重量计算的货物，还要规定计算重量的方法，如毛重、净重、以毛作净、公量等。
　　商品数量的计量单位和计量方法
　　１．按品种确定计量单位
　　国际贸易中的不同商品，需要采用不同的计量单位。通常使用的 有下列几种：
　　（１）按重量：克、公斤、公吨、长吨、短吨、磅、克拉
　　（２）按个数：件、双、套、打、罗、令、卷
　　（３）按长度：米、英尺、码
　　（４）按面积：平方米、平方英尺、平方码
　　（５）按体积：立方米、立方英尺、立方码
　　（６）按容积：公升、加仑、夸特
　　２．因各国度量衡制度不同而导致计量单位上的差异
　　由于世界各国的度量衡制度不同，以致造成同一计量单位所表示的数量不一。在国际贸易中，通常采用公制（The Metric System ）、英制（The Britain System）、美制（The U. S. System）和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制（The International of Unit）。根据《中华人民共和国计量法》规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其它计量单位，为国家法定计量单位。”目前，除个别特殊领域外，一般不许再使用非法定计量单位。我国出口商品，除照顾对方国家贸易习惯约定采用公制、英制或美制计量单位外，应使用我国法定计量单位。我国进口的机器设备和仪器等应要求使用法定计量单位。否则，一般不许进口。如确有特殊需要，也必须经有关标准计量管理部门批准。
　　上述不同的度量衡制度导致同一计量单位所表示的数量有差异。例如，就表示重量的吨而言，实行公制的国家一般采用公吨，每公吨为１０００公斤；实行英制的国家一般采用长吨，每长吨为Ｉ０１６公斤；实行美制的国家一般采用短吨，每短吨为９０７公斤。此外，有些国家对某些商品还规定有自己习惯使用的或法定的计量单位。 　　计算重量的方法
　　在国际贸易中，按重量计量的商品很多。根据一般商业习惯，通常计算重量的方法有下列几种：
　　１．毛重（Gross Weight）
　　毛重是指商品本身的重量加包装物的重量。这种计重办法一般适用于低值商品。 　　
　　２．净重（Net Weight）
　　净重是指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法。不过，有些价值较低的农产品或其它商品，有时也采用“以毛作净”（Gross for Net）的办法计重。
　　在采用净重计重时，对于如何计算包装重量，国际上有下列几种做法：
　　（１）按实际皮重（Actual Tare or Real Tare）计算；
　　（２）按平均皮重（Average Tare）计算；
　　（３）按习惯皮重（Customary Tare）计算；
　　（４）按约定皮重（Computed Weight）计算。
　　３．公量（Conditioned Weight）
　　有些商品，如棉花、羊毛、生丝等有比较强的吸湿性，所含的水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定。为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算，其计算方法是以商品的干净重（即烘去商品水分后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量，
　　４．理论重量（Theoretical Weight）
　　对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，或每件重量大体是相同的，一般即可从其件数推算出总量。
　　５．法定重量（Legal Weight）和实物净重（Net Weight）
　　按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量，而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。 　　数量条款机动幅度的有关规定
　　为了便于履行合同和避免引起争议，进出口合同中的数量条款应当明确具体。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”（About,Circa, Apporoximate）等带伸缩性的字眼来表示。
　　溢短装条款（More or Less Clause）是指在合同的数量条款中明确规定交货数量可以增加或减少，但增减的幅度以不超过规定的百分比为限。
　　三、包装条款（Packing Clause）
　　商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值和价值。这是因为，包装是保护商品在流通过程中质量完好和数量完整的重要措施，有些商品甚至根本离不开包装，它与包装成为不可分割的统一体。
　　经过适当包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列和携带，而且不易丢失或被盗，为各方面提供了便利。
　　在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。
　　根据包装在流通过程中所起作用的不同，可分为运输包装（即外包装）和销售包装（即内包装）两种类型。前者的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差，后者除起保护商品的作用外，还具有促销的功能。
　　中性包装（Neutral Packing ）是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，前者，是指包装上既无生产国别和厂商名称，又无商标、品牌；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别和厂商名称。
　　采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要（如转口销售等），它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。
　　定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法叫定牌生产。
　　当前，世界上许多国家的超级市场、大百货公司和专业商店，对其经营出售的商品，都要在商品上或包装上标有本商店使用的商标或品牌，以扩大本店知名度和显示该商品的身价。许多国家的出口厂商，为了利用买主的经营能力及其商业信誉和品牌声誉，以提高商品售价和扩大销路，也愿意接受定牌生产。
　　包装条款（Packing Clause）主要包括商品包装的方式、材料、包装费用和运输标志等内容。
　　运输包装上的标志，按其用途可分为三种：
　　１．运输标志 运输标志又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其作用在于使货物在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员识别，以防错发错运。
　　其主要内容包括—（１）收货人代号；（２）发货人代号；（３）目的港（地）名称；（４）件数、批号。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。运输标志的内容繁简不一，由买卖双方根据商品特点和具体要求商定。
　　２．指示性标志 指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。
　　３．警告性标志 警告性标志又称危险货物包装标志。凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。
　　四、价格条款（Price Clause）
　　价格条款是由单价（Unit Price）和总值（Amount）组成。其中单价包括计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术语四项内容。
　　例如： 每公吨 100 美元 CIF纽约
　　价格术语是关于价格条件的一种专门用语，即用一个简短的英文词语或缩写的英文字母表示商品的价格构成，买卖双方各自应办理的手续，承担的费用与风险以及货物所有权转移的界限。
　　我们在这里只介绍最常用的两种价格术语。
　　(一) F.O.B（Free On Board … named port of shipment）
　　装运港船上交货，是指卖方在合同规定的期限内在指定的装运港将货物装上买方指定的船只，并承担货物装船越过船舷之前的一切费用和风险。
　　F.O.B下卖方责任
　　(a)在合同规定的日期或期限内，按港口习惯的方式在指定装运港将货物交到买方指定的船只上，并给予买方货物已装船的充分通知。
　　(b)承担货物在指定装运港装船时越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。
　　(c)自行承担风险及费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所必需的一切海关手续。 　　　(d)提供有关装运单据，或相等的电子数据资料。
　　F.O.B下买方责任
　　(a)租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装货地点和所要求交货时间的充分通知。
　　(b)负担货物在指定装运港已越过船舷时起的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
　　(c) 办理保险，支付保险费。
　　(d)自行负担风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境所必需的一切海关手续。
　　(二) C.I.F（Cost.Insurance and Freight … named port of destination）
　　成本、保险费加运费 …
　　指定目的港，是指卖方负责租船订舱，根据合同规定将货物由约定的装运港运至目的港并办理保险手续及负担保险费和运费。卖方承担货物装船越过船舷为止的一切费用和风险。
　　C.I.F下卖方责任
　　(a)负责租船订舱，在合同规定的装运港和规定的期限内租船订舱，办理运输合同将货物装上船并支付至目的港的运费。装船后通知买方。
　　(b)负担货物装上船以前的一切费用和风险。
　　(c)办理保险，支付保险费。
　　(d)负责办理出口手续，提供出口国政府或有关方面签发的证件。
　　(e)提供有关装运单据。
　　C.I.F下买方责任
　　(a)负担货物装船以后的一切费用和风险。
　　(b)接受由卖方提供的有关货运、保险单据，并按合同规定支付货款。
　　(c)办理在目的港的接货和进口手续。
　　五、支付条款（Terms of Payment）
　　汇付方式下的支付条款
　　使用汇付方式时，应在合同中明确规定汇付的时间、具体的汇付方式和汇付的金额等。
　　托收方式下的支付条款
　　使用托收方式时，应在买卖合同中明确规定交单条件、方式和买方的付款或承兑责任以及付款期限等。
　　信用证方式下的支付条款
　　使用信用证方式时，应在合同中明确受益人、开证行、开证时间、信用证的种类、金额、有效期和到期地点等方面的内容。
　　六、违约条款（Breach Clause）
　　异议与索赔条款
　　该条款的主要内容为一方违约，对方有权提出索赔。这是索赔的基本前提。此外还包括索赔依据、索赔期限等。索赔依据主要规定索赔必备的证据及出证机构。若提供的证据不充足、不齐全、不清楚，或出证机构未经对方同意，均可能遭到对方拒赔。
　　罚金条款
　　该条款主要规定当一方违约时，应向对方支付一定数额的约定罚金，以弥补对方的损失。罚金就其性质而言就是违约金。
　　七、不可抗力条款（Force Majeure Clause）
　　该条款实际上也是一项免责条款。不可抗力，是指在合同签订后，不是由于当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人所不能预见的、无法避免和无法预防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或可以延期履行合同，另一方无权要求损害赔偿。
　　构成不可抗力必须具备以下几个条件：
　　1.它是在订立合同以后，合同履行完毕之前发生的，并且是在订立合同时当事人所不能预见的。
　　2.它不是由于任何一方当事人的过失或疏忽行为所造成的，即不是由于当事人的主观原因所造成的。
　　3.它是双方当事人所不能控制的，即这种事件的发生是不能预见、无法避免、无法预防的。
　　因此，凡人们能够预见而未预见，经过努力能够预防或控制的，均不属于不可抗力事件。
　　不可抗力条款的内容包括：
　　1.不可抗力事故的范围：通常可分为两大类。一类是由于自然力量所引起的，如地震、海啸、台风、暴风雪、火灾、旱灾、水灾等；另一类是由于社会力量所引起的，如战争、罢工、政府禁令等。
　　2.不可抗力的法律后果，主要表现在以下几个方面：解除合同、免除部分责任、延迟履行合同。
　　3.因不可抗力事件而不能履行合同的一方当事人应承担的义务，包括及时通知的义务、提供证明的义务。

Closing ceremony to 'dazzle' the world

http://news.iciba.com     2008年08月18日05:39     来源：中国日报

Beijing - With less than one week left of the Olympics, Chinese are preparing to dazzle the world again with a glittering closing ceremony on August 24.

The opening ceremony of the 29th Olympic Games held in the National Stadium in this Aug. 8, 2008 file photo. [Xinhua]

Unlike the opening ceremony which was repeatedly rehearsed, the closing ceremony would not feature any full dress on-site rehearsals, according to Monday's Beijing News.

The National Stadium, better known as the Bird's Nest, where the closing ceremony would be held, would also host the end of the men's marathon on the closing day, it said.

The tight schedule left only eight hours for organizers to reorganize the stadium for the closing ceremony, scheduled to start at 8 p.m, the paper said. The organizers would also allow time for the London 2012 team to rehearse an eight-minute dance show for the handover ceremony.

Small-scale rehearsals were being held in training sites outside the Bird's Nest, the organizers said without giving further details.

Though the content of the closing ceremony remained a secret, the paper said the electronic "scroll", which unfurled China's history in the opening ceremony with Chinese script and pictures, and the miniature globe carrying the two Olympic theme song singers that rose from the underground would not be deployed at the closing ceremony.

Another kungfu display, featuring 350 practitioners from a local martial art school, would be part of the show, in addition to 60 erhu, or Chinese violin, players from eastern province of Jiangsu.

Zhang Yimou, chief director of both the opening and closing ceremonies, said earlier this month that the climax of the close would come as the Olympic flame was extinguished in the main cauldron.

"We are dedicated to creating a happy atmosphere at the closing ceremony. The message is to say goodbye, and to promise to meet again in four years," he said.

The Beijing News reported the organizers had made contingency plans for emergencies that might occur during the ceremony, saying rain still posed the biggest threat.

"Organizers may have to cut or readjust part of the show should there be rain on August 24, but it should not spoil the show on the whole. The Olympic closing ceremony will present the world with a grand, ecstatic party," the paper said, quoting unidentified staff with the BOCOG (Beijing Organizing Committee for the Olympic Games).

刘翔因伤退出比赛Liu Xiang out with Achilles injury

http://news.iciba.com     2008年08月18日12:07     来源：爱词霸官网

　　北京时间8月18日，男子110米栏预赛第一轮，刘翔因伤退出比赛，提前告别北京奥运会。

China's Liu Xiang, who reported on his own Web site Sunday that he was suffering from a sore Achilles tendon, did not run Monday in the first heats of the 110m hurdles.

For the past four years, the Athens gold medalist has felt the pressure to repeat his Olympic performance in his home country. However, he raced sparingly in 2008.

In warm-ups Monday under the stadium, Liu grimaced often as he attempted strides over a set of two hurdles. After several tries, he removed his number, grabbed his backpack in disgust and shook his head at officials. He then repeatedly kicked a wall.

Liu came out to the track with the other runners in his heat and warmed up in his start lane. In one practice run, he fell to his knees and held his leg.

Liu has competed rarely this year and in June saw his world record fall to Cuba's Dayron Robles. Reports of Liu's sore hamstring have alarmed top Chinese media and sports officials, who are counting on the hurdler to bring home China's sole athletics gold medal in the iconic Bird's Nest national stadium.

Liu's longtime coach Sun Haiping says he's not worried about Liu performing in Monday's heats, but needs him to be fully fit by Thursday's finals showdown against Robles and a strong field of Americans.

For the final, you need to go all out, and if the pain can't effectively be eased, it will definitely have an effect, Sun was quoted as saying in the report posted on Liu's Web site.

Liu remains in good spirits and is working closely with team doctors and trainers to adjust his condition, the report said.

It said Liu experienced soreness after Saturday's training, which included weights, some hurdling and treadmill work

No training was scheduled for Sunday, which was left free for relaxation activities, the report said, without giving details.

Liu took first place at the world championships in Osaka, Japan, last year with a time of 12.95 seconds, but has yet to break 13 seconds this year or even turn in a top 10 performance.

Sun last week reported him as very close to his best form, but said his speed over the final hurdles was not what it should be. Nothing less than a time of 12.90 or under in the finals would suffice, Sun said.

生日过去了有好几日了，可还一直在想着那一时刻的快乐于激动。

生日是个我不奢望的日子，也没有想过去庆祝什么的，但是来到了广州这个公司我过了一个好多人一起的生日，而且还是补过的，我们是双休老总害怕耽误了大家的时间决定在星期一晚上再过，我的上司主管还亲自挂帅去给我定了蛋糕，那个心啊激动的不得了！哈哈。。。回想起来觉得是第一次这么热闹的过，也很新鲜的！同时那天我在远方也替我的父亲祈福，因为我和爸爸一天过生日，祝福爸爸身体健康，福如东海！

来了这里已经一个多月了，每天除了学习，就是业务开拓。有一天看到了自己当初写的开发信觉得无太多的水平，不过现在好多了，也算是一个进步吧。能够进步我不求其他！

点燃了，希望能够越燃越大。梦想是需要点燃的看来！

努力加油！

好好的走过这片天

好好的欣赏这片美丽

也让自己好好的去适应这里

相信自己会做好

信用证相关知识

一、信用证的定义

简单的说，信用证是一种带有条件的银行付款书面承诺（A documentary Credit is a

conditional bank written undertaking of payment）所谓带有条件是指受益人在规定的时间内提交规定的单据必须符合信用证条款而言。所谓承付是指付款、对远期汇票承兑并支付，或承担延期付款责任，到期付款。

全面的说，信用证是银行（开证行）开立的在一定期限内凭规定的、符合信用证条款的单据，即期或者在一个可以确定的将来日期，承付一定金额的书面承诺。

跟单信用证(DOCUMENTARY CREDIT)：是凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证。国际贸易结算中所使用的信用证绝大部分是跟单信用证。

二、信用证交易的当事人

1.申请人（Applicant/opener）:向银行申请开立信用证的人，即进口人或者实际买主

2.受益人（Beneficiary）：信用证上所指的有权使用该证的人，即出口人或者实际供货人

3.开证行（Issuing / Opening Bank）：买方的银行。接受申请的委托开立信用证的银行，承当保证付款的责任，一般是进口所在地的银行

4.通知行（Advising /Notifying Bank）：卖方的银行。受开证行的委托，确认信用证的真伪并将信用证转交给出口人的银行，一般是出口人所在地的银行

5.议付行（Negotiating Bank）:卖方的开户行。愿意买入受益人交来跟单汇票的银行

6.付款行（Paying/Drawee Bank）：信用证上指定的付款银行，一般是开证行，是指定的另

一家银行

Ps：偿付行（Reimbursement Bank）转让行（Transferring Bank）索偿行（Claiming Bank）

保兑行（Confirming bank）

三、信用证操作程序（Ⅱtypes of explanation）

             Take delivery                                                                                                   

The Applicant

The Beneficiary

Issuing Bank

Negotiating Bank

Illustration ：

①.The buyer and seller conclude a contract and agree to pay by L/C .(买卖双方签定一份销售合同并约定用L/C支付 )

②.The applicant applies to Issuing bank for issuing a L/C to named beneficiary by payment of L/C or collateral.（根据销售合同的规定，开证申请人向银行申请开证）

③At the request of applicant , issuing bank opens a L/C to the beneficiary’s bank ,ie: advising bank .（在开证申请人的要求下，开证行将所信用证开至受益人的银行----通知行）

④After receipt of L/C from the issuing bank , advising bank authenticates the L/C and notifies it to the beneficiary .（收到开证行开来的信用证后，通知行鉴别所开信用证并且将它通知受益人）

⑤The beneficiary , makes the goods ready and effects the shipment of goods as per quality , quantity , and shipment date stipulated by L/C .（受益人，即卖方，将货物准备好并且根据信用证上规定的数量、质量以及交货期发货）

⑥Next , beneficiary presents all documents required by L/C to negotiating bank for

Payment .Meanwhile , negotiating bank effects the payment on behalf issuing bank .（发货后，卖方将信用证要求的所有单据交给议付行，议付行代表开证行付款）

⑦After that, Negotiating bank negotiates all documents to issuing bank for reimbursement at the same time .If there is no discrepancy between documents and L/C, issuing bank will pay negotiating bank .（接下来，议付行将所有单据提示给开证行要求偿付。如果所有单据和信用证没有不符点，开证行将立即付款）

⑧Issuing bank presents all documents to the applicant and asks him to pay to reminder, meanwhile , the applicant effects the payment and gets all documents .（然后，开证行将所有的单据提示给开证申请人，要求开证申请人支付货款，申请人将付清货款就会从开证行获得所有单据）

⑨Finally , when the goods have arrived , the applicant takes delivery .（最后，当货物抵达目的港，开证申请人便可以凭单提货）

买方 /申请人

卖方 /受益人

                                     ⑴销售合同

货物

              ⑸装运货物领取提                      ⑿交出提单或其他货运

                单等货运单据                            单据提取货物

⑷⑺⑹                                                                       ⑽⑾⑵

信付单                                                                       单偿开       

用                                                                           据付证      

证款据                                                                           审   

                                                                                 请 

                                                                                 人

开证行

通知行/保兑行/指定银行

                                       ⑻单据

                                       ⑼偿付

                                       ⑶信用证

Illustration ：

⑴申请人和受益人订立销售合同，订明采用商业跟单信用证的支付方式。（信用证是依据销售合同开立的，但是信用证是独立文件，不受销售合同的约束）。

⑵申请人按照销售合同制作开证申请书，指示开证行按照申请书开立信用证。

⑶开证行开立信用证和要求位于受益人所在国家的银行去通知或保兑信用证，通知行接到信用证可以选择下列做法：

A．  通知信用证给受益人，通知行必须检验信用证表面真实性

B．  如果通知行不能检验信用证表面真实性，它必须毫不迟疑的告知开证行，并在通知信用证中告知受益人：它不能检验该证

C．  不通知信用证时，通知行必须毫不迟疑的告知开证行，不必说明拒绝理由

D．  如果信用证要求通知行加上保兑，通知行愿意加上保兑时就在信用证上注明：“我行保兑此证”或另在通知书上注明加上保兑之意，并可限定该行保兑的范围。这时通知行也是保兑行。

E．  如果通知行不愿保兑，不许毫不延迟的通知开证行。

F．  通知行可以被信用证规定为指定银行

G．  可转让、不可撤销信用证的指定银行办理信用证转让给第二受益人的业务，这时的指定银行成为转让行（Transferring Bank）

⑷通知行通知受益人：信用证已经开来了

⑸受益人收到的信用证没有不符点，即可装运货物。在装运货物、领取提单的同时要制作全套其他各种单据。

⑹受益人将要求的单据提交指定银行。

⑺指定银行凭信用证按照国际标准银行实务，合理小心的审单，在最多7个工作日内审核完毕，确定单据表面符合信用证的条款和条件，指定银行就应按照授权办理即期付款，或承担延期付款责任，或承兑远期汇票，或议付即期/远期汇。

⑻指定银行寄单据给开证行要求开证行偿付。当信用证使用货币不是开证行所在进口国货币，开证行要指定信用证货币清算中心的一家代理行作为偿付行（Reimbursing Bank）并在信用证内注明偿付行名称和“Reimbursement subject to URR525”字样。在此种情况下，指定银行成为索偿行（Claiming Bank）。

⑼开证行收到单据在最多7个银行工作日内审单完毕，确定单据相符后，就向指定银行偿付。（如果信用证另有偿付行，开证行不办理偿付，而只接受单据）。

⑽开证行接受单据后，按照它与申请人预先订立的偿付协议交单给申请人。

⑾申请人按照预先订立的协议，偿付单据款项给开证行。

⑿申请人把运输单据提交当地承运人或其代理人，提取货物。

四、信用证类别

1. irrevocable L/C可撤销信用证

（指开证行对所开信用证不必征得受益人同意有权随时撤销的信用证）

irrevocable L/C 不可撤销信用证

（是指信用证一经开出，在有效期内，非经信用证各有关当事人的同意，开证行不能片面修改或撤销的信用证。此种信用证在国际贸易中使用最多）

2.confirmed L/C保兑信用证

（是指经开证行以外的另一家银行加具保兑的信用证。保兑信用证主要是受益人（出口商）对开证银行的资信不了解，对开证银行的国家政局、外汇管制过于担心，怕收不回货款而要求加具保兑的要求，从而使货款的回收得到了双重保障）

unconfirmed L/C不保兑信用证

3.sight.L/C即期信用证

是开证行或付款行收到符合信用证条款的汇票和单据后，立即履行付款义务的信用证。

usance L/C 远期信用证

是开证行或付款行收到符合信用证的单据时，不立即付款，而是等到汇票到期履行付款义务的信用证。

4.transferable L/C(or)assignable L/C可转让信用证

  是指开证行授权通知行在受益人的要求下，可将信用证的全部或一部分转让给第三者，即第二受益人的信用证。可转让信用证只能转让一次，信用证转让后，即由第二受益人办理交货，但原证的受益人，即第一受益人，仍须负责买卖合同上卖方的责任。如果信用证上允许可以分装，信用证可分别转让给几个第二受益人，这种转让可看成一次转让。不可转让信用证是指受益人不能将信用证的权利转让给他人的信用证。

transmissible L/C / untransferable L/C不可转让信用证

5. documentary L/C跟单信用证

clean L/C 光票信用证

6.revolving L/C 循环信用证

循环信用证即可多次循环使用之信用证，当信用证金额被全部或部分使用完后，仍又恢复到原金额。买卖双方订立长期合同，分批交货，进口方为了节省开证手续和费用，即可开立循环信用证。循环信用证可分为按时间循环的信用证和按金额循环的信用证两种。

7.L/C with T/T reimbursement clause 带电汇条款信用证

8.Without recourse L/C无追索权信用证

with recourse L/C 有追索权信用证

9. divisible L/C可分割信用证

indivisible L/C 不可分割信用证

10.deferred payment L/C延付信用证

anticipatory L/C 预支信用证

11.back to back L/C背对背信用证

是受益人要求通知行在原有的信用证基础上，开立一个新的信用证，主要两国不能直接进行贸易时，通过第三方来进行贸易。背对背信用证和可转证信用证都产生于中间交易，为中间商人提供便利。

reciprocal L/C 对开信用证

双方互为进口方和出口方，互为对开信用证的申请人和受益人。为实现双方货款之间的平衡，采用互相开立信用证的办法，把出口和进口联系起来。第一张信用证的受益人就是第二张信用证（也称回头证）的开证申请人；第一张信用证的开证申请人就是回头证的受益人。第一张信用证的通知行，常常就是回头证的开证行，两证的金额约略相等。

12.travellet's L/C (or: circular L/C) 旅行信用证

五、信用证常见不符点以及审核、修改

A．信用证常见不符点：   

1.信用证过期；

2.信用证装运日期过期；

3.受益人交单过期；

4.运输单据不洁净；

5.运输单据类别不可接受；

6.没有"货物已装船"证明或注明"货装舱面"；

7.运费由受益人承担，但运输单据上没有"运费付讫"字样；

8.启运港、目的港或转运港与信用证的规定不符；

9.汇票上面付款人的名称、地址等不符；

10.汇票上面的出票日期不明；

11.货物短装或超装；

12.发票上面的货物描述与信用证不符；

13.发票的抬头人的名称、地址等与信用证不符；

14.保险金额不足，保险比例与信用证不符；

15.保险单据的签发日期迟于运输单据的签发日期（不合理）；

16.投保的险种与信用证不符；

17.各种单据的类别与信用证不符；

18.各种单据中的币别不一致；

19.汇票、发票或保险单据金额的大小写不一致；

20.汇票、运输单据和保险单据的背书错误或应有但没有背书；

21.单据没有必要签字或有效印章；

22.单据的份数与信用证不一致；

23.各种单据上面的“Shipping Mark”不一致；

24.各种单据上面的货物的数量和重量描述不一致。

B．信用证的审核

------信用证的审核内容

⑴信用证种类应与销售合同一致（凡是可撤销的信用证必须注明“revocable”，如果只标有“跟单信用证第X号（Documentary Credit NO.XX）”就被视为不可撤销的）

⑵信用证的两个主要当事人名称必须准确

⑶信用证中的合同号码是否正确（注明信用证号码与合同号码）

⑷信用证是否有效

⑸信用证金额应与合同规定一致

⑹付款是即期还是远期

⑺信用证有效期、交单期以及到期地点是否可以接受

  如果信用证的收到日期或有效期离装运期太近，则卖方要求延长装运期和/或有效期

  信用证的有效期一般比装运期晚15天或10天

⑻货物或商品的说明必须与合同一致，如品名、规格、数量、单价和总值等，另外还有佣金和折扣。

⑼有关运输的条款：

★      装运港与目的港必须与合同一致

★     分批装运以及转船（若信用证对次没有明确规定则可视为允许）

★     货物的包装必须与唛头应与合同一致（未规定视为at seller’s option）

⑽有关保险的规定必须与合同一致

★      若交易条件为CIF ，则保险由卖方办理

★      若交易条件为FOB或者CFR ，则保险由买方办理，这个时候信用证中不应出现要求投保的条款，亦不能要求受益人提供保险单据

⑾信用证中是否存在其他不合理的要求

C．信用证的修改

---------改证常用语

1.     确认收到信用证

⑴We have received your L/C covering your order NO.152 for 100 dozen of Flying Man Brand Suits .

⑵Your letter of credit NO.2169 issued by the Bank of China has arrived .

2.     指出有不符之处

⑴On examination , we find that several points are not in conformity with the terms stipulated in the contract .

⑵On perusal , we find that some clauses of your L/C do not conform to the contract terms .

⑶On going through the clauses , we find certain points are inconsistent with the stipulations of your contract .

⑷On checking up the clauses of the L/C ,we regretfully find a few discrepancies

⑸After checking up , we find that transshipment and partial shipments are not allowed .

3.     指出不符的内容并提出如何修改

The discrepancies are as follows :

⑴Contract NO should be “1234”,but not “4321”

⑵“Freight Prepaid ”should read “Freight to collect”

⑶The form of the credit shall be irrevocable

Pls amend L/C No.2153 as follows.

Pls amend the credit to allow transshipment.

We request you to extend the validity of the L/C to June.

4.       要求尽快修改信用证

Pls amend the credit at once.

We are waiting your early e-mail amendments.

Your early amendment to the L/C will be highly appreciated.

Pls adjust the credit immediately so that we can arrange timely shipment.

5.       要求修改信用证的信函

                     Re: Amendment of L/C

Dear Sirs,

We have received your L/C No.2305 issued by the Bank of China covering your order No.142. However, upon checking, we find that some points in the L/C do not conform to the contract. We request that you amend the L/C as follows:

1.       Payment should be made at sight rather than at 60days after-sight.

2.       Partial shipments should be allowed.

3.       Validity should be extended to June 30

We hope you can make the above amendments as soon as possible so that we can make timely shipment / so as to enable us to effect shipment in time .

Yours sincerely ,

国际贸易基本流程

建立贸易关系：

客户关系建立的途径：

 (l)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系；

(2)请国外银行介绍客户；

(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；

(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；

(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；

(6)利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好。

询盘 ：

1.询盘的概念：

询盘（enquiry）又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的 交易条件(details about goods and trade terms & condition)，一般包括价目单（price list）、目录(catalogue)、样品(samples)等；询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方可给予答复，亦可不做回答。但作为交易磋商的起点，商业习惯上，收到询盘的一方应迅速作出答复。 

2.询盘的分类：

（1）买方询盘 ：

指买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。买方询盘如：★ 请电告…最低价 ★请发盘50公吨… 

买方询盘过程中应注意的问题是： 

a.对多数大路货商品，应同时向不同地区国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件 

b.对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。 

c.询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。 

d.对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。 

（2）卖方询盘 

是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。如： ★可供中国东北大豆，请递盘 

卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。 

3.买方询盘的例子：

敬启者：

你公司5月6号所寄的xxxxxx报价单和所送的图片册已经收到。经联系，本地不少客户对其感兴趣，为此请即报500套（PADM号）CFR天津最低价。我们希望指出，这里的市场竞争激烈，要想成功的销售出去，你方报价须具有吸引力，否则将有困难。希望用形式发票（proforma invoice）进行报价。

谨上

Dear Sirs,

Thank you for your brochure for xxxxxx dated on May 6 and the photo booklet enclosed.

(Thank for your inquiry of May 6.  / We were pleased to have received your May 6 letter for…   /  In reply to your letter dated on May 6, we…  /  We have received your letter of May 6, in which you … /  We acknowledge the receipt of your letter of May 6 .)

We have approached a number of our customers in this area and many of them take an interest in that .We therefore ask you to make us your best offer on CFR Tianjin basis for 500xxxxxxx packages (No.PADM-3456).

We would like to point out that unless your quotation is attractive to the buyers here, it will be difficult for us to push successfully the sale of your products in this competitive market.

We shall appreciate your offer in the form of a proforma invoice.

Yours sincerely ,

报盘： 

1.报盘的概念：

报盘（offer）又称发价、发盘，是指交易的一方（发盘人offer or）向另一方（受盘人offeree）提出一定交易条件，并表示愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易并签订合同的一种口头或书面的表示。 

     发盘人可以是买方，也可以是卖方。

（在接到一个询价之后不要急着报价，要先对对方进行客户评估，了解客人背景,实力,销售模式等等. 问清楚客户对产品的要求,包装的要求,可能的数量等. 在对客户有了基本了解的情况下,甚至可以向他建议其他更适合他的产品. 事后跟进也很重要，以此来了解对方的运作规律,采购计划,销售计划等）

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

　　比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。

2.报盘的分类：

报盘有实盘(firm offer / offer with engagement)和虚盘(non-firm offer / offer without engagement)之分，前者有约束力，后者无约束力。实盘和虚盘的区别如下：

★实盘是发盘人按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力. 受盘人一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容,发盘人就无权拒绝售货. 发盘人就无权拒绝售货.一项实盘必须具备：

     1) 发盘的内容和词句必须肯定，不能用‘大约（about）’‘参考价（reference price）’等摸棱两可的词。

     2) 发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质（Quality），数量（Quantity），包装（Packing），价格（Price），装运（Shipment），支付（Payment）,有效期(Validity )等。

     3) 发盘中不能有保留条件如：以我方最后确认为准 subject to our final confirmation / 以货物的未售出为准 subject to goods being unsold

★虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示.凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘,都是虚盘.虚盘无须详细的内容和具体条件,也不注明有效期.它仅表示交易的意向,不具有法律效力.出现下列一类的词句者,皆为虚盘:如 -Without engagement. 不负任何责任. / -subject to prior sale 有权先售 / -All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated. 所作报价,除特别注明外,须经我方确认后方能生效. / -Our offer is subject to approval of export license. 出口许可证准许签证,我方报价才有效. 

3.卖方报盘的例子：

敬启者：

很高兴收到你方5月6日询价，具你方要求(as you asked / in accordance with your request / as per your requirement )，今寄上有插图的目录和明细价目单。此外，另邮寄(enclose / enclosed please find a copy of…)一批样品，相信你公司看到上述资料和样品后，定会同意我方产品质量上乘，价格合理。

对定期购买不少于50打的商品，公司可给予5%的折扣。由于质地柔软、耐用，我们的产品备受欢迎。你方在研究我方价格之后，自然会感到我们难以满足市场需求的原因。但是若你方在本月底前下定单，我方可以保证在收到定单后两周内交货(effect shipment / deliver the goods )。

请注意价目单上的我方的其他产品，并盼早来首次定单

此致敬礼

Dear Gentlemen:

We were very pleased to receive / have received your inquiry of May 6 (for our product) and enclose our illustrated catalogue and the detailed price-list as you asked .Also by separate post we are sending you some samples .

When you have examined them, we feel confident you will agree that the goods are both excellent in quality and reasonable in prices. Because of their warmth and softness, our products are more and more popular, and after studying our prices you will not be surprised to learn that we are finding it difficult to meet the demand.

But if you place your order not later than this month , we would try to effect shipment within 14 days of receipt your order .On regular purchase of fifty dozen or more of individual items we would allow you a discount of 5% .

We invite your attention to our other products, details of which you will find in the catalogue, and look forward to receiving your first order.

Yours faithfully ,

还盘 ：

1.还盘的概念：

还盘(counter-offer )又称还价，是贸易往来中的磋商（negotiation）过程,当买、卖双方不能接受对方所提供的某项贸易条件时，可以通过还盘说明原因，表示遗憾，或建议对方给予一定让步。贸易条件逐项在这个过程中一一确定，直至交易达成. 还盘中的任何一点改动，都意味着对原发盘的拒绝。 

2.关于还盘的注意事项：

发盘人对于受盘人的还盘，要仔细分析，弄清实质性变动和对方的真实意图，并做出相应答复。 

     若原发盘人对还盘内容和条件又作出新的修改，则成为再还盘，有时又构成新的发盘。一笔交易的成立，往往要经过多次还盘和再还盘的过程。

3. 卖方还盘的例子：

敬启者：

  你方5月6号来信收到，谢谢，对此我们已于上周五电复.

  从我方的电子邮件中你方谅必已经知道，我们能够报实盘250长吨钢管拉各斯成本、保险费加运费每长吨620英镑，在收到你方定单后2个月内交货。货款的支付方式为即期信用证支付。该报盘以你方答复在一星期内到达此地为有效。

  你方知道，最近市场上对钢管需求量很大，因此我方对此实盘不能保留太久。需求大则必然会造成涨价，这一点希望引起你方注意，同时请你们早日作答。

  谨上

   Dear Sirs,

   Thank for your letter of May 6, and we sent you a reply by mail last Friday.

   You must have noted from our email that we can make you a firm offer on 250 L/Ts Steel Tubes at ￡620 per L/T CIF Lagos Delivery can be made within two months upon the arrival of your order , and payment is to be by sigh letter of credit . This offer is subject to your reply reaching here within one week.

   As you are aware m there has been active demand for Steel Tubes in the market. It is therefore impossible for us to keep this offer open too long. Active demand will certainly result in increased price, and for this reason we expect your early reply.

   Yours faithfully,

受盘：

1.受盘的含义：

-受盘，又叫接受，是指受盘人在发盘有效期内无条件全部同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口

头或书面的表示。 

    接受可由买方表示，也可由卖方做出，但必须是合法的受盘人，而且接受表示须在发盘有效期内送达发盘人。接受的表示必须明确。

订立合同 ：

1.贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

2.订立合同是对以往磋差过程中双方达成的协议、共同接受的交易条件的最终书面确认。合同具有法律效力，一经订立，以后的贸易活动都应与合同条款一致。 

3.实盘虽然对双方都有约束力，但仍应通过合同的方式加以确认。我国涉外经济合同法中规定：“当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议，一方当事人要求签订确认书的，签订确认书时，方为合同成立。”

履行合同 ：

履约的主要内容可用"货、证、船、款"概括。 

1．货 ：指按合同要求备齐货物待运，这在组织货源阶段已基本完成。 

2．证 ：国际贸易结算的主要方式是：托收、电汇和信用证。以信用证最为普遍，目前前两者方式已很少再使用。这里所说的"证"，即指信用证。与信用证有关的活动包括： 

（1）催证：指卖方督促买方尽快将信用证开出，通过开证行、议讨行送抵卖方。对外贸易中不履约事件经常发生，只有拿到了信用证，交易才有了基本成功的可能性，卖方才有可能收到货款。 

（2）审证：信用证的有关内容必须与合同条款完全一致，即所谓"证同一致"。因为银行在议付时，只按信用证内容付款，而不管合同条款如何。卖方应确保证同一致，防止买方通过信用证改变合同中规定的交易条件而蒙受损失。 

（3）改证：当发现信用证与合同不符时，卖方应及时要求买方按合同规定修改信用证。 

（4）展证：展证要求是由买方在修改信用证时提出的。以避免出现延期违约行为。 

3．船 ：国际贸易运输方式有海运、陆运、空运等。以海运为主。"船"指的是货物的运输、报关过程。 

（1）租船和定舱

（2）出运

（3）到达目的地并报关 

注：国际贸易运输路途远，时间长，风险大，因而必须投保。 

4．款 ：指制单结汇过程。国际贸易凭单结汇，主要单据有：以发票为中心的货物单据，以提单为中心的运输单据和以保险单为中心的保险单据。各套单据之间的内容应相符，即"单单一致"，且都要与信用证内容相同，即"单证一致"。银行在结汇时，只要审查为单单一致，单证一致即付款，而不管货物实际情况如何（这是信用证结算的主要特点之一）。

详细流程图附后

电 放 保 函

Telex Release L/I

致：

就以下所述货物：

VSL：             VOY:                   B/L NO:                    

POD/VIA:                               

SHIPPER:                             

CNEE (OR RCVR):                                                

DESCRIPTION OF GOODS:

我司在此向贵司呈交该货物的全套正本提单，保证提单的背书全部连续有效，并申请贵司无正本提单放货给以上收货人，我司将承担无正本提单放货产生的一切风险、责任和损失，包括但不限于：

（1）赔偿并承担贵公司以及贵公司雇员或代理因此遭受的一切损失和承担的一切责任。

（2）如贵公司因此被卷入诉讼、仲裁或者其他司法程序，我司负责提供充分、及时的法律费用，其中包括律师费、司法费用、差旅费以及其他相关费用。

（3）如贵公司的船舶或者其他财产因此遭受扣押、滞留、查封、冻结或类似行为，或者受到此种威胁，我司保证及时为贵公司提供所需的担保金或者其他形式的有效担保，以保障贵公司的权益不受损害；此外，不论前述扣押、滞留等行为是否合理，我司都保证承担贵公司因此遭受的任何损失及相关费用。

（4）我司在收到贵公司的损失及费用清单后30天内，保证向贵司偿清所有损失和费用。

（5）本保函应根据中国有关法律进行解释，任何与本保函有关的纠纷均应提交中华人民共和国有管辖权的海事法院解决。

发货人签字（公司盖章）:                                                           

日期（DATE）：     年     月     日

发货人(SHIPPER):                             

电话（TEL）;_________________    传真（FAX）:________________________

集装箱知识

集装箱在进出口货物运输中应用广泛,下面是一些有关集装箱货运方面常识：

一. 集装箱（container）

　　　　　　所谓集装箱,是指具有一定强度、刚度和规格专供周转使用的大型装货容器。使用集装箱转运货物,可直接在发货人的仓库装货,运到收货人的仓库卸货,中途更换车、船时,无须将货物从箱内取出换装。按所装货物种类分,有杂货集装箱、散货集装箱、液体货集装箱、冷藏箱集装箱等；按制造材料分,有木集装箱、钢集装箱、铝合金集装箱、玻璃钢集装箱、不锈钢集装箱等；按结构分,有折叠式集装箱、固定式集装箱等,在固定式集装箱中还可分密闭集装箱、开顶集装箱、板架集装箱等；按总重分,有30吨集装箱、20吨集装箱、10吨集装箱、5吨集装箱、2.5吨集装箱等。

二. 集装箱外尺寸（container overall external dimensions）

　　　　　　包括集装箱永久性附件在内的集装箱外部最大的长、宽、高尺寸。它是确定集装箱能否在船舶、底盘车、货车、铁路车辆之间进行换装的主要参数。是各运输部门必须掌握的一项重要技术资料。

三. 集装箱内尺寸（containers internal dimensions）

　　　　　　集装箱内部的最大长、宽、高尺寸。高度为箱底板面至箱顶板最下面的距离,宽度为两内侧衬板之间的距离,长度为箱门内侧板量至端壁内衬板之间的距离。它决定集装箱内容积和箱内货物的最大尺寸。

四. 集装箱内容积（containers unobstructed capacity）

　　　　　　按集装箱内尺寸计算的装货容积。同一规格的集装箱,由于结构和制造材料的不同,其内容积略有差异。集装箱内容积是物资部门或其他装箱人必须掌握的重要技术资料。

五. 集装箱计算单位（twenty-feet equivalent units 简称：TEU）

　　　　又称20英尺换算单位,是计算集装箱箱数的换算单位。目前各国大部分集装箱运输,都采用20英尺和40英尺长的两种集装箱。为使集装箱箱数计算统一化,把20英尺集装箱作为一个计算单位,40尺集装箱作为两个计算单位,以利统一计算集装箱的营运量。

Standard containers

20 feet (20x8x8feet)is used weight commodities .The maximum loading volume is 17.5metrc ton .

40feet (40x8x8feet)is used for light commodities . The maximum loading volume is75 立方米

六. 集装箱租赁 （container leasing)

　　　　　　即所有人将空箱租给使用人的一项业务。集装箱所有人为出租的一方集装箱,与使用人,一般是船公司或货主,为承租的一方,双方签订租赁合同。由出租人提供合格的集装箱交由承租人在约定范围内使用。集装箱的租赁,国际上有多种不同的方式,总括起来有：程租、期租、活期租用和航区内阻赁等。

七. 集装箱装卸区（container terminal)

　　　　　　是集装箱运输中,箱或货装卸交换保管的具体经办部门。它受承运人或其代理人的委托,进行下列各项业务：

　　　　对整箱货运的交换、保管；

　　　　设有集装箱货运站者,办理拼箱货的交接；

　　　　安排集装箱船的靠泊,装卸集装箱,每航次编制配载图；

　　　　办理有关货运单证的编签；

　　　　编制并签验集装箱运用运载工具的出入及流转的有关单证；

　　　　办理集装箱及运载工具、装卸工具的情况检查、维修,以及空箱的清扫、熏蒸等工作；

　　　　空箱的收发、存贮和保管；

　　　　安排空箱和重箱在堆场的堆码,及编制场地分配计划；

　　　　其他有关业务工作。

　　　　　　集装箱装卸区一般由专用码头、前沿、堆场、货运站、指挥塔、修理部门、大门和办公室组成。有时堆场或货运站等可延伸到市区内部事5-15公里的中转站。

八. 集装箱前方堆场（marshalling yard）

　　　　　　是指在集装箱码头前方,为加速船舶装卸作业,暂时堆放集装箱的场地。其作用是：当集装箱船到港前,有计划有次序地按积载要求将出口集装箱整齐地集中堆放,卸船时将进口集装箱暂时堆放在码头前方,以加速船舶装卸作业。

九. 集装箱后方堆场（container yard）

　　　　　　集装箱重箱或空箱进行交接、保管和堆存的场所。有些国家对集装箱堆场并不分前方堆场或后方堆场,统称为堆场。集装箱后方堆场是集装箱装卸区的组成部分。是集装箱运输“场到场”交接方式的整箱货办理交接的场所（实际上是在集装箱卸区“大门口”进行交接的）。

十. 空箱堆场（van pool）

　　　　　　专门办理空箱收集、保管、堆存或交接的场地。它是专为集装箱装卸区或转运站堆场不足时才予设立。这种堆场不办理重箱或货物交接。它可以单独经营,也可以由集装箱装卸区在区外另设。有些国家,经营这种空箱堆场,须向航运公会声明。

十一. 中转站或内路站（container depot or inland depot）

　　　　　　海港以外的集装箱运输的中转站或集散地。它的作用除了没有集装箱专用船的装卸作业外,其余均与集装箱装卸区业务相同。中转站或内陆站的度量,包括集装箱装卸港的市区中转站、内陆城市、内河港口的内陆站均在内。

十二. 集装箱货运站（container freight station 简称：CFS）

　　　　　　为拼箱货装箱和拆箱的船、货双方办理交接的场所。承运人在一个港口或内陆城市只能委托一个集装箱货运站的经营者。由它代表承运人办理下列主要业务：

　　　　拼箱货的理货和交接；

　　　　对货物外表检验如有异状时,就办理批注；

　　　　拼箱货的配箱积载和装箱；

　　　　进口拆箱货的拆箱和保管；

　　　　代承运人加铅封并签发站收据；

　　　　办理各项单证和编制等。

十三. 托运人责任（shippers liabilities）

　　　　　　托运人在集装箱运输中应有的责任,这种责任是不完全同于传统海运方面的。拼箱货托运人的责任与传统海运相同。整箱货托运人的责任不同于传统运输的有：

　　　　应保证所报货运资料的正确和完整；

　　　　承运人有权核对箱内所装货物,因核对而发生的费用,有托运人承担；

　　　　海关或其他权力机关开箱检查,其费用和由此发生货损货差,由托运人承担；

　　　　如集装箱货不满,或是垫衬不良,积载不当,或是装了不适于集装箱运输的货物,因而引起货损、货差,概由托运人负责；

　　　　如使用了托运人自有的不适航的集装箱,所引起的货损事故,应由托运人负责；

　　　　在使用承运人集装箱及设备其间造成第三者财产或生命的损害,应由托运人负责赔偿。

十四. 责任限制（limits of liability）

　　　　　　集装箱运输中发生货损货差,承运人应承担的最高赔偿额。拼箱货的责任限制与传统运输相同。整箱货的赔偿按照目前国际上的一些判例：如果提单上没有列明箱内所装货物的件数,每箱作为一个理赔计算单位；如提单上列明箱内载货件数的,仍按件数计算；如果货物的损坏和灭失,不属海运,而是在内陆运输中发生的,则按陆上运输最高赔偿额办理；如集装箱是由托运人所有或提供时,遇有灭失或损坏,其责任确属承运人应承担者,亦应视作一个理赔计算单位。

十五. 同一责任制（uniform liability system）

　　　　　　联运经营人对货物损害责任的一种赔偿责任制度。按照这种制度,统一由签发联运提单的承运人对货主负全程运输责任,即货损货差不论发生在哪一个运输阶段,都按同一的责任内容负责。如果能查清发生损害的运输阶段,联运承运人在赔偿以后,可以向该段运输的实际承运人追偿。

十六. 网状责任制（network liability system）

　　　　　　联运经营人对货物损害责任的一种赔偿责任制度。按照这种制度,签发联运提单的承运人,虽然对货方仍负全程运

十八. 交接方式（receiving and delivery system)

　　　　　　集装箱运输中,整箱货和拼箱货在船货双方之间的交接方式有以下几种:

　　　　门到门 （door to door）: 由托运人负责装载的集装箱,在其货仓或厂库交承运人验收后,负责全程运输,直到收货人的货仓或工厂仓库交箱为止。这种全程连线运输,称为“门到门”运输；

　　　　门到场（door to cy）: 由发货人货仓或工厂仓库至目的地或卸箱港的集装箱装卸区堆场。；

　　　　门到站 （door to cfs）: 由发货人货仓或工厂仓库至目的地或卸箱港的集装箱货运站；

　　　　场到门（cy to door）： 由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至收货人的货仓或工厂仓库；

　　　　场到场 （cy to cy）： 由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至目的地或卸箱港的集装箱装卸区堆场；

　　　　场到站 （cy to cfs）： 由起运地或装箱港的集装箱装卸区堆场至目的地或卸箱港的集装箱货运站；

　　　　站到门 （cfs to door）： 由起运地或装箱港的集装箱货运站至收货人的货仓或工厂仓库；

　　　　站到场 （cfs to cy）： 由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的地或卸箱港的集装箱装卸区堆场；

　　　　站到站 （cfs to cfs）： 由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的地或卸箱港的集装箱货运站；

　　　　十九. 整箱货 （full container load 简称：FCL）

　　　　　　为拼箱货的相对用语。由发货人负责装箱、计数、积载并加铅封的货运。整箱货的拆箱,一般由收货人办理。但也可以委托承运人在货运站拆箱。可是承运人不负责箱内的货损、货差。除非货方举证确属承运人责任事故的损害,承运人才负责赔偿。承运人对整箱货,以箱为交接单位。只要集装箱外表与收箱时相似和铅封完整,承运人就完成了承运责任。整箱货运提单上,要加上“委托人装箱、计数并加铅封”的条款。

二十. 拼箱货 （less than container load 简称：LCL）

　　　　　　整箱货的相对用语,指装不满一整箱的小票货物。这种货物,通常是由承运人分别揽货并在集装箱货运站或内陆站集中,而后将两票或两票以上的货物拼装在一个集装箱内,同样要在目的地的集装箱货运站或内陆站拆箱分别交货。对于这种货物,承运人要负担装箱与拆箱作业,装拆箱费用仍向货方收取。承运人对拼箱货的责任,基本上与传统杂货运输相同。

　　　　二十一. 箱位数（number of slots）

　　　　　　全集装箱船所能记载的集装箱箱数。每一艘全集装箱专用船,均以20英尺换算单位来表示它的载箱量。

　　　　二十二. 箱位（slots）

　　　　　　在集装箱堆场上,按照集装箱相应的尺度画成有规则的用以指示堆放集装箱的格状位置。在箱位上编有号码,以利装船。

　　　　二十三. 排号（bay number）

　　　　　　集装箱在专用船上的横排积载位置。编号方法,是从船首至船尾依此标明：01,02,03……。

　　　　二十四. 行号（row number）

　　　　　　又称列号,集装箱在专用船上的纵列积载位置。有两种标号方法：一种是自左舷端向右依此标明：01,02……另一种是从中间的左右分标。左舷为单号,由中线向左编为：01,03,05……,中线向右舷编双号：02,04,06……。　　　　

二十五. 层号（tier number）

　　　　　　集装箱在专用船上的立体积载位置。编号方法分甲板和仓内两种。甲板上的编号自上而下依此编号,并在数字前加一“D”字。舱内的编号自上而下依此编号,并在数字前加一“H”字。

　　　　二十六. 箱位号（slot number）

　　　　　　集装箱在船上的积载位置。由六个数字组成,前两个数字是排号,中间两个数字是行号,后两个数字是层号。例如箱位0402D1是表示这个集装箱积载在第四排右舷第二行甲板第一层。

二十七. 集装箱配载图（pre-stowage plan）

　　　　　　集装箱船装箱的计划图。装卸区据以装箱。配载图由外轮代理公司根据订舱清单、装箱但及堆场积载计划编制。并在船舶抵港征得船方同意后,即行装船。如系中途靠港,船上已装有集装箱,就应将有关资料电告船上配载,等回电后据以编制。配载图是由集装箱船各排每列和分层的横断而构成。进行配载时,必须达到如下要求：

　　　　保证船舶纵断面的强度和船舶的稳性；

　　　　保持理想的吃水差,使船舶取得最好成绩的航行性能,即具有良好的操纵性和快速性；

　　　　最合理地利用船舶的载重量和舱容；

　　　　保证集装箱在舱内完整无损及在甲板上的安全；

　　　　要考虑便于装卸作业；

　　　　多港装卸时,必须注意,对以下靠港的装卸不要造成翻舱。

　　　　二十八. 站场收据（dock receipt）

　　　　　　承运人委托集装箱装卸区、中转站或内陆站收到整箱货或拼箱货后签发的收据。站场收据由发货人编制。如同一批货物装有几个集装箱时,先凭装箱但验收,直到最后一个集装箱验收完毕时,才由港站管理员在站场收据上签收。站场在收到整箱货,如所装的箱外表或拼箱货包装外表有异状时,应加批注。站场收据的作用,相当于传统运输中的大副收据,它是发货人向船公司换取提单的凭证。

　　　　二十九. 设备交接单（equipment receipt）

　　　　　　集装箱所有人或租用人委托集装箱装卸区、中转站或内陆站与货方即用箱人或其代表之间交接集装箱及承运设备的凭证。交接单由承运人或其代理人签发给货方,据以向区、站领取或送还重箱或轻箱。交接单第一张背面印有交接使用条款,主要内容是集装箱及设备在货方使用期中,产生的费用以及遇有设备及所装货物发生损坏、灭失的责任划分,及对第三者发生损害赔偿的承担。设备交接一般在区、站大门口办理。设备包括集装箱、底盘车、台车及电动机等。交接单分“出门”和“进门”两种。

　　幽默风趣的谈吐、优雅大方的举止是每个社交男性的必修课，但绝非是赢得满分的保障，因为一系领带可能正悄悄泄露你的品位、你的内心世界。

　　男人也需色彩装扮，但过多的色彩会让男人变得过艳；男人也喜欢亮丽，但浓重的亮丽会让男人失去阳刚，于是好色彩而又亮丽的男人将领带视为最出彩、最张扬的饰物。

　　领带一旦出现在男人的颈端，就流露出无法掩盖的那一份色彩，那一份变化，那一份雅致，在蓝、黑、灰一统男士正装的天下，颈边点滴的亮丽色彩不经意间流露出男人的心声、男人对五彩斑斓的渴望，于是男人在方寸之间展开了无限的想象，或狂放、或典雅、或含蓄并通过长长的领带将丰富的内心世界传达出来。智慧的男人喜欢方格图案，因为它的条理清晰，给人干练、聪慧之感；浪漫的圆点图案代表倾慕，斜条图案则展现了男人开放不羁的洒脱。红色代表炽热、爱恋和关怀；蓝色代表含蓄、飘逸和诱惑；黑色则代表深沉、稳重和执著。所以，男人对于领带的钟爱便显得理所当然并具有坚实的心理基础。

　　领带这个既引人注目而又可以频繁变化且不至于过分张扬的东西，正成为社交场所男士品位的名片，成为名表、雪茄、爱车之后的又一身份象征。

　　领带的质料分为面、里、衬３部分，以面和衬最为重要，上等的领带是用细羊毛织物做衬里，高级专用缎子做面料。领带是４５°正斜丝裁的，这样可避免系扎时出现难看的绺或褶。因此，检验领带的优劣，首先看系扎时是否易起绺，其次，看裁剪是不是正斜丝，衬里是否服帖。领带的图案大致有条纹、单色、几何图形、点式图形及新近出现的卡通图案。瘦长体型者适宜用粗细疏密的图案。中等体型者，可选斜条嵌几何形状或几何小花卉图案，给人以稳重、平衡、高雅之感。领带的长度应根据自己的情况选择适合的尺寸，一般的标准是系完领带后，领带的底端正好在腰上。

　　另外，脸宽的人不宜佩带细长的领带，而脸长的不宜选择宽阔的领带。　　

孩子快
抓紧妈妈的手
去天堂的路
太黑了
妈妈怕你
碰了头
快
抓紧妈妈的手
让妈妈陪你走
  
妈妈
怕
天堂的路
太黑
我看不见你的手
自从
倒塌的墙
把阳光夺走
我再也看不见
你柔情的眸
  
孩子
你走吧
前面的路
再也没有忧愁
没有读不完的课本
和爸爸的拳头
你要记住
我和爸爸的摸样
来生还要一起走
  
妈妈
别担忧
天堂的路有些挤
有很多同学朋友
我们说
不哭
哪一个人的妈妈都是我们的妈妈
哪一个孩子都是妈妈的孩子
没有我的日子
你把爱给活的孩子吧
  
妈妈
你别哭
泪光照亮不了
我们的路
让我们自己
慢慢的走
妈妈
我会记住你和爸爸的模样
记住我们的约定
来生一起走

为汶川地震中死去的学生而作（转帖） （发表于：05月15日 11:15）

是你为了人们第一个走上前线

是你第一个奋不顾身的走向最危险的地方

是你为了别的家庭的团聚不顾亲人的呼唤

请允许我代表中国人向你们致敬

你们是时代最可爱的人

你们得到的也许很少

但换来的是别人的团聚和幸福

其实你们是伟大的普罗大众会记得你

因为是你 才能有他今天的幸福

现在四川又是发生了灾难

是你们的身影出现各处

向你们的壮举致敬

.......

据 网易新闻 报道： 大四男生教室内下药迷倒5名女生(图)

　　核心提示：近日，在江苏某大学自习室内，先后有5名女生喝了自己杯中的水后神志不清，甚至失去知觉。其中，第五名“中招”的女生笔记本电脑被盗。经过调查，5起事件都是该校一名大四男生所为，他的目标就是笔记本电脑。查看全文>>

我对这条新闻的看法是：

信用证实践操作详解

一份信用证可能牵涉到的当事人有：

（1）开证申请人（Applicant）。向银行申请开立信用证的人。

（2）开证行（Opening/Issuing Bank）。接受开证申请人的委托开立信用证的银行，它承担保证付款的责任。

（3）通知行（Advising/Notifying Bank）。指受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行，它只证明信用证的真实性，不承担其他义务。

（4）受益人（Beneficiary）。指信用证上所指定的有权使用该证的人，即出口人或实际供货人。

（5）议付银行（Negotiating Bank）。指愿意卖入受益人交来跟单汇票的银行。

（6）付款银行（Paying/Drawee Bank）。信用证上指定付款的银行，在多数情况下，付款行就是开证行。

理论上信用证的一般程序是：

（1）开证申请人根据合同填写申请书并交纳押金或提供其他保证，请开证行开证。

（2）开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出口人所在地通知行。

（3）通知行核对印鉴无误后，将信用证交受益人。

（4）受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装运货物、备妥单据并开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议付。

（5）议付行按信用证条款审核单据无误后，把货款垫付给受益人。

（6）议付行将汇票和货运单据寄开证行或其特定的付款行索偿。

（7）开证行核对单据无误后，付款给议付行。

（8）开证行通知开证人付款赎单。

而实际操作中，一般的过程是：

准备操作信用证的时候，把你的开户银行的名称、地址、SWIFT代码等资料（告知你的开户银行，准备操作信用证，银行就会把这些资料完整提供给你）告诉客户。客户的开证行会按照这个资料把信用证开出到你的银行。你的银行收到信用证以后会及时通知你，你可以去领回原件，也可以领完整的复印件而将原件放在银行保管。根据信用证准备货物、运输并整理好全套信用证上规定的单证，在信用证规定的时限内把全套单证交给你的银行，你的银行会事先审核一遍，发现有错误就提醒你修改。修改不了的就征询你的意见，是否“不符点”交单（关于类似情况的应对处理，我们下面还要详细谈到）。如果审核无误的就转交给国外开证行。通常一周以内开证行就可以收到这套单证，一般在7个工作日会审核单证，认可无误后即通知你的客户付款并取走单证----即术语“赎单”。加上国外付款抵达国内银行帐户的时间，如无意外，从你交单银行到货款，大约3周时间。

因为有银行信用做保障，如果单证没有问题的话，客户是无权拒绝付款赎单的。可如果有不符点就麻烦了，银行多半会征询客户，是否赎单就看客户的意愿了。

信用证开出来之前，作为受益人，一定要与申请人----也就是客户预先商量好条款，特别是单证要求方面的条款。虽然说信用证开出后，发现不妥还可以提请银行修改，但因为修改也需至少几十美金的手续费，客户一般都不大乐意，彼此麻烦还可能伤和气。所以，信用证的审核工作应该在申请前就着手。

但是，如果发现开出的信用证出现问题条款，就一定要及时修改，哪怕答应客户修改手续费由我方承担。不要轻易不符点交单，也不要轻易相信客户“接受不符点”的单方承诺。因为信用证是银行开出来的，银行承担责任。即使客户对你承诺了，银行没有得到客户确认，也没有用。特别是碰到信誉不佳的客户，如果预先知道将产生不符点，在装运出港后，会故意刁难，借机压价，而出口商则处于被动地位。

初次接触信用，往往会被密密码码的条款弄晕了。其实这其中有个决窍。例如：

44C LATEST DATE OF SHIPMENT15SEP2005

即：44C最后装船期2005年9月15日

让我们来看一个信用证常见的格式：

LETTER OF CREDIT

：40A: form of documentary credit

    IRREVOCABLE

:20: documentary credit number

764351

:31C: date of issue

  12TH AUG. 2005

:31D: date of expiry

  30TH SEP.2005

  Place of expiry

  CHINA

:51A: applicant bank

  HONGKONG AND SHANGHAI BANKCORP

:50: applicant

  KINGHOME TRADE CO.,LTD

  23567DOMINGGO RD. COWCITY CAUSA TEL:467 897623

:59: beneficiary

  SHANGHAI DACHANGHANG CO.,LTD

  18/F INGMAO BUILING NO.88 XUJIAHU RD SHANGHAI TEL86 21 88821903

:32B: currency code, amount

    USD6200.00

:41D: available. With… by…

    ANY BANK FOR NEGOTITAON

:42C:   drafts…at…

    SIGHT

:43P: partial shipment allowed

:43T: transshipment allowed

:44:   loading on board

    SHANGH

:44B: for transportatior to…

    ROTTERDAM

:44C: latest date on shipment

    20TH.SEP.2005

:45A: description of goods and/or sercices

    GLASS CANDLEHDLADER ITEM NO.025 100PCS

    Packed IN 8 CTNS

:46A:   documents required

    ●IN THREEFOLD UNLESS OTHERWSE SPECIED:

    ●SIGNED COMERCIAL INVOICE 3 FOLD

    ●INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE,ENDORSED IN BLANK,COVERING ALL RISKS AND WAR RISKS

    ●FULL SET CLEAN ON BOARD BILL(S) OF LADING MADE OUT OUR ORDER AND ENDORSED IN BLANK, MARKED FREIGHT PREPAID AND NOTFYING APPLICANT

    ●PACKING LIST

:47A: additional conditions

    SHORT PORMABLANK BACK B/L IS NOT ACCEPTABLE

:71B:   charges

    ALL BANKING CHARGES OUTSIDE THE OFENING BANK ARE FOR BENEFICALARYS ACCOUNT

:48:   period for presentation

    ALL DOCUMENT MUST BE PRESEBTED WITHIN 10 DAYS AFTER DATE OF ISSUANCE OF THE B/L, BUT WITHIN THE VALIDITY OF THIS L/C VALIPITY OF THIS L/C

:49:   confirmation instruction;

    WITHOUT

条款编号 条款属性

20   DOCUMENTARY CREDIT HUMBER（信用证号码）

23   REFERENCE TO PRE-ADVICE（预先通知号码）

27   SEQUENCE OF TOTAL（电文页次）

31C   DATE OF ISSUE（开证日期）如果这项没有填表，则开证日期为电文的发送日期。

31D   DATE AND PLACE OF EXPIRY（信用证有效期和有效地点）该日期为最后交单的日期

32B   CURRENCY CODE， AMOUNT（信用证结算的货币和金额）

39A   PERCENTAGE CREDIT AMOUNT TOLERANCE（信用证金额上下浮动允许的最大范围）该项目的表达方法较为特殊，数值表示百分比的数值，如：5/5，表示上下浮动最大为5%。

39B   MAXIMUN CREDIT AMOUNT（信用证最大限制金额）

39C   ADDITIONAL AMOUNTS COVERED（额外金额）表示信用证所涉及的保险费、利息、运费等金额。

40A   FORM OF DOCUMENTARY CREDIT（跟单信用证形式）跟单信用证有六种形式；

    （1）IRREVOCABLE（不可撤销跟单信用证）

    （2）REVOCABLE（可撤销信用证）

    （3）IRREVOCABLE TRANSFERABLE（不可撤销可转让跟单信用证）

    （4）REVOCABLE TRANSFERABLE（可撤销可转让跟单信用证）

    （5）IRREVOCABLE STANDBY（可撤销备用信用证）

    （6）REVOCABLE STANDBY（可撤销备用信用证）

41A   AVAILABLE WITH…BY…（指定的有关银行及信用证总付的方式）

    （1）指定银行作为付款、承兑、议付。

    （2）兑付的方式有5种：BY PAYMENT（即期付款）；BY ACCEPTABLE（远期承兑）；BY NEGOTIATION（议付）；BY DEF PAYMENT（迟期付款）；BY MIXED PAYMENT（混合付款）。

（3）如果是自由议付信用证，对该信用证的议付地点不做限制，该项目代号为：41D，内容为：ANY BANK IN…

42A DRAWEE（汇票付款人）必须与42C同时出现。

42C DRAFTS AT。。。（汇票付款日期）必须与42A同时出现

42M MIXED PAYMENT DETAILS（混合付款条款）

42P   DEFERRED PAYMENT DETAILS（迟期付款条款）

43P   PARTIAL SHIPPMENTS（分装条款）表示该信用证的货物是否可以分批装运。

43T   TRANSSHIPMENT(转运条款)表示该信用证是直接到达，还是通过转运到达。

44A   LOADING ON BOARD/DISPATCH/TAKEING IN CHARGE AT/FORM（装船、发运和接收监管的地点）

44B   FOR TRANSPORTATION TO。。。（货物发运的最终地）

44C   LATEST DATE OF SHIPMENT（最后装船工期）装船的最迟的日期。

    44C与44D不能同时出现。

44D   SHIPMENT PERIOD(船期)

45A   DESCRIPTION OF GOODS AND/OR SERVICE（货物描述）货物的情况、价格条款。

46A   DOCUMENTS REQUIRED（单据要求）各种单据的要求

47A   ADDITIONAL CONDITIONS（特别条款）

48   PERIOD FOR PRESENTATION（交单期限）表明开立运输单据后多少天内交单。

信用证全攻略

49   CONFIRMATION INSTRUCTIONS（保兑指示）其中

    CONFIRM：要求保兑行保兑该信用证

    MAY ADD：收报行可以对该信用证加具保兑

    WITHONT：不要求收报行保兑该信用证。

50   APPLICANT（信用证开证申请人）一般为进口商

51A   APPLICANT BANK（信用证开证的银行）

53A   REIMBURSEMENT BANK（偿付行）

57A   ADVISE THROUGH BANK（通知行）

59   BENEFICIARY（信用证的受益人）一般为出口商。

71B   CHARGES（费用情况）表明费用是否有受益人（出口商）出，如果没有这一条，表示除了议付费、转让费以外，其他各种费用由开信用证的申请人（进出口商）出。

72   SENDER TO RECEIVER INFORMATION（附言）

78   INSTRUCTION TO THE PAYING/ACCEPTING/NEGOTIATING BANK

    （给付款行、承兑行、议付行的指示）

1．如果拿的是复印件，或预先审核传真件的，首先检查文件是否完整。特别注意看每页的末和下一页的开关是否语句衔接正常，以避免传真复印中的人为疏忽遗漏。

2．检查40A条款，确认必须有IRREVOCABLE不可撤销字样。

3．检查第59条款，受益人的名称是否正确无误。因为基本上所有的单证都会显示受益人名称，如果有误----哪怕是一个字母，都会导致所有单证不符。即便为了迁就信用证，某些自己缮制的单证可以将错就错，那些需要国家机构出具的单证，却因为预先对受益人的名称都有了备案而无法更改。

4．检32B条款，是否金额准确。

5．检查44C和31D条款，看是否能按照要求及时装船。44C和31D的时间间隔不能太短，一般要求在10天以上，而以15天左右为适宜。因为货物上船以后，校对和领取提单需要一定的时间，特别是如果你的办公地点远离出口码头的时候。44C和31D是非常重要的条款，这个时间如果逾期的话，将是无话可说的足以导致信用证失效的重大不符点。同时可以参照48条款。不过目前的信用证，通常31D条款时间加上48条款时间就正好是44C条款时限。

6．检查45A，是否与合同一致，如果不一致，看是否能接受。特别是有时候客户出于避税等的目的，喜欢在这个条款中将品名描述笼统化，比如把猪二层革改为“皮革”。可是在做出口商检的时侯，国家商检局却不允许如此简化，这样一来势必造成单证不符。因此要注意把握尺度，如无法按照客户要求的去做，就及时通知客户修改。

7．重点审核46A和47A。46A是单证的种类要求，47A则补充说明单证的做法以及其他要求。这两个条款是信用证最重要最核心的部分，要逐字审阅，一个标点也不放过，不能有任何的含糊。有疑问的，求助你的银行和同行，或者与客户联系。其中以银行的意见为重，务必彻底搞清楚，万不可想当然。

对46A，不妨单列清单，对单证的种类、名称份数和出具机构逐一核对，近些年是否能及时、完整地做到。比如曾有过案例，要求普惠制原产地证（FORM A ）一正三副。可实际上正常情况下普惠制只有一证两副。审核的时候忽略了这个细节，制单就会有麻烦。

47A条款也一样。有时候不单设计单证的缮制，还牵涉到费用。比如要求单证要贸促会/商会认证，无形中就会多负担一笔费用。

注意核对，看单证规定是否有前后矛盾冲突的地方。

8．其他条款的审核。可依据条款编码审核，看看是否有误。注意银行费用的划分，公平原则是分摊，一般可接受“产生于开证申请人国家以外的费用由受益人承担”。有些客户会规定“除开证费以外所有费用由受益人承担”，这就显失公平了。

除了条款本身，对开证行要注意。特别是那些默默无名闻所未闻的非洲、南美小银行。

从一则案例看产品出口中贸易术语的选择

2000年5月,美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具,价格条件为CIF LOS－ANGELES,支付条件为不可撤销的跟单信用证,出口方需要提供己装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物备妥,装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸,耽误了时间,错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后,我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月,并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期,但要求货价应降5%。我出口方回电据理力争,同意受震荡的两箱瓷具降价1%,但认为其余货物并未损坏,不能降价。但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步,受震荡的两箱降价2.5%,其余降价1.5%,为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。    　　事后,出口方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。对此,承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失;利息损失只赔50%,理由是自己只承担一部分责任,主要是由于出口方修改单证耽误时间;但对于货价损失不予理赔,认为这是由于出口方单方面与进口方的协定所致,与己无关。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失,坚持要求其全部赔偿。3个月后经多方协商,承运人最终赔偿各方面损失共计5.5万美元。出口方实际损失9.5万美元。     [简要分析]    　　在案例中,出口方耗费了时间和精力,损失也未能全部得到赔偿,这充分表明了CIF术语自身的缺陷使之在应用于内陆地区出口业务时显得“心有余而力不足。  　　1、两种合同项下交货义务的分离使风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移在采用CIF术语订立贸易合同时,出口方同时以托运人的身份与运输公司即承运人签订运输合同。在出口方向承运人交付货物,完成运输合同项下的交货义务后,却并不意味着他已经完成了贸易合同项下的交货义务。出口方仍要因货物越过船舷前的一切风险和损失向进口方承担责任。而在货物交由承运人掌管后,托运人(出口方)已经丧失了对货物的实际控制权。承运人对货物的保管、配载、装运等都由其自行操作,托运人只是对此进行监督。让出口方在其已经丧失了对货物的实际控制权的情况下继续承担责任和风险,这非常的不合理。尤其是从内陆地区装车到港口越过船舷,中间要经过一段较长的时间,会发生什么事情,谁都无法预料。也许有人认为,在此期间如果发生货损,出口方向进口方承担责任后可依据运输合同再向承运人索赔,转移其经济损失。但是对于涉及到有关诉讼的费用、损失责任承担无法达成协议,再加上时间耗费,出口方很可能得不偿失。本案例中,在承运人掌管之下发生了车祸,他就应该对此导致的货物损失、延迟装船、仓储费用负责,但由此导致的货价损失、利息损失的承担双方却无法达成协议,使得出口方受到重大损失。     　　2、运输单据规定有限制,致使内陆出口方无法在当地交单根据《Incoterms2000》的规定，CIF条件下出口方可转让提单、不可转让海运单或内河运输单据,这与其仅适用于水上运输方式相对应。在沿海地区这种要求易于得到满足,不会耽误结汇。货物在内陆地区交付承运人后,如果走的是河航运,也没有太大问题,但事实上一般是走陆路,这时承运人会签发陆运单或陆海联运提单而不是CIF条件要求的运输单据。这样,只有当货物运至装运港装船后出口方才能拿到提单或得到在联运提单上“已装船"的批注,然后再结汇。可见,这种对单据的限制会直接影响到出口方向银行交单结汇的时间,从而影响出口方的资金周转,增加了利息负担。本案中信用证要求出口方提交的就是提单,而货物走的是陆路,因此他只能到港口换单结汇。如果可凭承运人内地接货后签发的单据当地交单结汇的话,出口方虽然需要就货损对进口方负责,但他可以避免货价损失和利息损失。     　　3、内陆地区使用CIF术语还有一笔额外的运输成本。    　　在CIF价格中包括的运费应该从装运港到目的港这一段的运费。但从内陆地区到装运港装船之前还有一部分运输成本，如从甘肃、青海、新疆等地区到装运港装船之前的费用一般要占到出口货价的一定比例，有一些会到达20%左右。 　　从以上分析可以看出，CIF术语在内陆地区出口中并不适用。事实上，对于更多采用陆海联运或陆路出口的内陆地区来说，CIP比CIF更合适。     　　CIP术语是(CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO...NAMED PLACE OF DESTINATION)的缩写，它与CIF有相似之处，主要表现在：价格构成因素中都包括了通常的运费、保险费，即运输合同、保险合同都由卖方负责订立；交货地点均在出口国的约定地点；出、进口清关责任划分都是出口方负责出口、进口方负责进口通关；风险在交货地点交货完成而转移给买方，而运费、保险费却延展到目的地（港）。但两者也有明显不同,也正是这些不同使CIP术语比CIF术语更适合内陆出口业务。     　　1、从适用的运输方式看,CIP比CIE更灵活,更适合内陆地区出口。CIF只适用于水上运输方式(海运、内河航运),CIP却适合任何运输方式。而对于内陆地区而言,出口时运输方式也是多种的,比如出口到美国、东南亚地区,一般是陆海联运;出口到欧洲,一般是陆运。    　　2、从出口方责任看,使用CIP术语时,出口方风险与货物的实际控制权同步转移,责任可以及早减轻。CIF术语下,出口方是在装运港交货;买卖双方是以船舷为界划分风险,在货物越过船舷之前,不管货物处于何方的实际处置之下,卖方都要向买方承担货损等责任。CIP术语下则比较灵活,由双方约定,可以是港口,也可以是在内陆地区,但无论在哪里,出口方责任以货交承运人处置时止,出口方只负责将货物安全移交承运人即完成自己的销售合同和运输合同项下的交货任务,此后货物发生的一切损失均与出口方元关。     　　3、从使用的运输单据看,使用CIP术语有利于内陆出口业务在当地交单结汇。CIP涉及的通常运输单据范围要大于CIF,因具体运输方式不同可以是上面提到的CIF使用的单据,又可以是陆运运单、空运单、多式联运单据。承运人签发后,出口方即可据以结汇。这样,缩短了结汇和退税时间,提高了出口方的资金周转速度。  　　另外,迅速发展的集装箱运输方式也为内陆地区出口使用CIP术语提供了便利条件。目前我国许多沿海港口如青岛、连云港都在争劝把口岸办到内地”，发展内陆地区对沿海陆运口岸的集装箱直通式运输,这势必会减少货物装卸、倒运、仓储的时间,降低运输损耗和贸易成本,缩短报关、结汇的时间,有利于CIP术语在内陆地区出口中的推广。    　　可以预见,随着西部大开发的顺利进行,内陆地区的产品出口业务会越来越,而选择适当的贸易术语对于出口合同的履行,对于我出口方利益的保护都相当重要。在这种情况下,内陆出口企业的外销员一定要从本地区、本行业和所经营产品的实际出发,适当选择贸易术语,千万不要被“出口CIF"的定式迷惑。 信息来源：To学外贸网

据 网易新闻 报道： 温家宝批示严肃查处东莞童工事件

凉山“童工门”专题解读

本报讯 据广东省人民政府应急管理办公室网站消息，2008年4月28日，《南方都市报》刊登了四川凉山童工被拐骗到东莞打工的报道，引起中央和省领导同志高度重视。中共中央政治局常委、国务院总理温家宝，中共中央政治局常委李长春分别作了重要批示，要求严肃查处，防止炒作。省委、省政府认真贯彻落实中央领导同志批示精神，中共中央政治局委员、省委书记汪洋，省委副书记、省长黄华华，省委常委、宣传部部长林雄，副省长李容根先后作出批示，要求按照中央领导同志批示精神，对使用童工问题进行一次彻查，及时向社会公布查处结果。

国家人力资源和社会保障部、公安部根据中央领导同志批示精神，派出联合工作组29日晚赶到东莞指导查处工作。省劳动监察总队4月28日向东莞市劳动局发出《重大劳动保障违法案件督办函》，省劳动保障厅副厅长张凤岐29日带领工作组赶赴东莞，指导当地劳动保障部门开展调查。东莞市委书记刘志庚、市长李毓全要求市公安局、劳动局立即介入调查，了解事实真相，尽快以事实回应社会和媒体。四川省凉山彝族自治州派出的工作组也于4月30日下午赶到东莞市，协助调查工作。

四川童工被拐骗

东莞市根据中央和省领导同志批示精神，迅速成立专案调查组，会同各镇区劳动分局开展全面清查，特别是对媒体报道中提及的企业、职业中介机构和劳务交易集散场所进行重点排查。初步调查结果：一、《南方都市报》中提及的涉嫌使用童工4家重点企业均未发现童工。二、截至4月30日中午12时，共排查出85名四川凉山籍人员，大多数是被工头以帮忙介绍工作为由从家乡带到东莞，无固定住所和工作，离家前无携带身份证明。其中，26名年龄较小的人员中，只有1人承认自己15岁，其余年龄有待证实，无人反映被拐卖或被强行带来广东，无人反映曾受到性侵犯。三、《南方都市报》关于“拐骗强奸”的报道是该报东莞记者站实习记者陈某(武汉大学新闻系四年级学生)以员工身份进入工厂暗访所得，报社并未对相关信息作进一步核实。东莞警方已派员到武汉大学找到陈某，正在核实相关情况。四、东莞警方已初步掌握了以乌雷阿火为首的专门组织凉山彝族自治州老乡来广东务工的“黑职介”团伙，拟于5月1日派出专案组赶赴四川省凉山彝族自治州查找该团伙的下落，并进一步核实情况。东莞市已于4月30日下午4时召开新闻发布会，向媒体通报了初步调查情况。

我省将继续配合国家工作组、凉山彝族自治州工作组做好事件调查核实工作，采取有效措施，杜绝违法使用童工行为。一是重点加强与四川凉山劳动保障部门的沟通协调，及时互通信息，共同做好调查处理和安置工作。二是在全省部署开展横向到边、纵向到底的拉网式排查，不漏一家企业，不漏一名员工，杜绝违法使用童工行为，切实保护未成年人合法权益，维护社会稳定。三是加强法制宣传教育，强化各类用人单位特别是个体、私营企业守法经营、依法用工、诚实守信的意识，增强劳动者特别是未成年童工依法维权的意识和能力。加强舆论监督和社会监督，动员全社会对企业用工进行监督。四是重拳打击拐骗童工的"黑职介"以及非法使用童工的工厂，一经查实，依法严肃查处，决不手软。对于其中可能存在的人口贩子，从重从严从快坚决打击，努力制止和有效预防非法雇用童工和强迫劳动情况的发生。

新闻追踪：

东莞童工断手工厂被查处 此前排查未发现(图)

童工事件惊动中央 东莞称未发现大规模使用

人力资源和社保部派员督查东莞童工问题

东莞童工"买卖" 记者奔走川粤揭开血泪"产业"链

专题解读：

(本文来源：南方日报 )

【已有25位网友发表了看法，点击查看。】

查看全文>>

我对这条新闻的看法是：

 

]]>